當下，隨著短視頻平臺逐漸興起，直播賣貨也逐漸成為了主流，越來越多的商家對直播賣貨為之心動，紛紛加入賣貨直播行業。賣貨直播說易不易，說難也不難，不過想要做好直播賣貨的關鍵是內容策劃，直播賣貨的內容策劃到底是怎樣的呢?要如何做好內容策劃?今天小編就來給大家總結幾點！
關于直播內容策劃的三大重要要素分別是直播間引流、直播間存留、直播間轉化，詳細看以下分析，戳戳戳！
一、內容策劃——直播間引流
引流分為四大板塊：預熱、主頁與昵稱、直播間標題與封面、直播時間
1、預熱
①視頻預熱:每次直播前或者中發大量的視頻，吸引老粉和新粉
②直播預熱:咋直播結束前預熱下一場直播的內容和活動
2、主頁與昵稱
①昵稱后面可加時間，主頁簡單介紹直播內容
3、直播間標題與封面
①標題:10個字，寫明賣什么就行
②封面：1：1高清方圖，要寫明賣點
4、直播時間
①持續時間：一般4個小時以上
②高峰：17：00-23：00大盤最佳，周五-周日最高，但是也可以方向行之
二、內容策劃——直播間留存
用戶留存分為三個板塊：給用戶的福利、直播間用戶互動、直播的內容性
1、給用戶的福利
①階梯福利：如：一小秒殺、半小時抽獎，要有吸引力，核心是要讓用戶愿意等
②特賣：固定的引流款
2、直播間的用戶互動
①加粉絲團、加關注抖音號
②引導用戶評論：一般用主動提問的方式
③引導下單：可以手機直接演示
④情感溝通：懂得寵粉
3、直播的內容性
①分享對應的知識
②隱晦的說明其他同行產品的問題所在
三、內容策劃——直播間轉化
限時限量優惠劵
①每五分鐘一次預告，每半小時發一次優惠（一般只能當天有，可以和優惠活動疊加）
限時秒殺、秒贈、特賣
①掌握節奏，調好胃口，運營要協助及時改價或上線、沒搶到的主播要安撫
劇情化的腳本
①懸疑類：向老板申請低價、跟廠家談價格等
②緊張類：庫存告急、運營改錯價等
③促銷類：最常規手段，核心是找好劇情
下播安利
①為下一場直播做好鋪墊
好啦，關于直播間賣貨的內容策劃小編就分享到這里啦！
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